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王強：創(chuàng )業(yè)，是一種生存方式

發(fā)布日期：2014-05-28 01:01    來(lái)源：北京大學(xué)國家發(fā)展研究院

 

王強：創(chuàng )業(yè)，是一種生存方式1

 

演講人簡(jiǎn)介：王強，真格基金聯(lián)合創(chuàng )始人、真格基金企業(yè)靈魂研究院長(cháng)

創(chuàng )業(yè)第一關(guān)：體力
   
如果我們今天談創(chuàng )新，再疲倦要堅持，你將來(lái)創(chuàng )業(yè)的第一關(guān)就是體力。創(chuàng )業(yè)成功最基本表征就是生物性。所有那些大佬們，不僅是8小時(shí)之內，8小時(shí)之外還干，都有超常的精力，因為這是創(chuàng )始人最基本的生物訴求，沒(méi)有那個(gè)你先別創(chuàng )業(yè)。你40歲，8小時(shí)干了，已經(jīng)過(guò)去了，那你這個(gè)企業(yè)根本不可能成為百年企業(yè)。

創(chuàng )業(yè)之新在于：思維多元化、無(wú)極限

我們今天談創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)的新時(shí)代，新創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，這個(gè)“新”在我理解，無(wú)論是創(chuàng )新還是創(chuàng )業(yè)，它對思維的要求首先就是要多元化，首先要無(wú)極限。斯克洛夫說(shuō)把熟悉的變成陌生的，再把陌生的再變成熟悉的，你用這個(gè)規律看時(shí)尚界，他們創(chuàng )新了嗎？沒(méi)有，他們虛晃一槍?zhuān)萌祟?lèi)求新的心理期待，把我們非常熟悉的一變——不穿衣服了！行為藝術(shù)，牛，這就變成薛蠻子，他是藝術(shù)的極致，不過(guò)他的工廠(chǎng)放在安徽北區，那就錯了，搞錯地方了，最后是顆粒未收。時(shí)尚就是兩條規律，把大家熟悉的，你怎么樣給它切一塊，加一塊，忽然覺(jué)得都不穿了，也叫衣服，皇帝的新衣就是這樣，它是最高的創(chuàng )作規律。但是不要忘記，時(shí)尚界另外一個(gè)規律，等大家都面對新奇，眼花心亂當中忽然大家回歸，挎一個(gè)紅挎包，紅衛兵，毛主席的中山裝，大家覺(jué)得這才是人應該穿的。其實(shí)千變萬(wàn)化只有這樣，技術(shù)突破了這個(gè)能行嗎？我覺(jué)得仍然是有規律的。

大家用算盤(pán)、用手運算復雜的東西，突然變得陌生了，用一個(gè)機器替我們做這個(gè)。喬布斯顛覆了什么東西？我推出完全不同于機器的東西。比如喬布斯設計ipod，我給我孩子買(mǎi)了一個(gè)，他在美國長(cháng)大，在美國讀中學(xué)，我當天送他，第二天我去接他，他神采飛揚耳朵里面塞著(zhù)白色的耳機，他上小學(xué)六年級，對著(zhù)所有女孩微笑告別。我說(shuō)昨天晚上我半夜才回來(lái)，你還沒(méi)有裝那些音樂(lè )，你戴它干什么？他說(shuō)爸爸我沒(méi)有帶ipod，他說(shuō)我只戴了耳機。他啟發(fā)了我。我天天讀喬布斯設計ipod前后的哲學(xué)思考，這是ipod的哲學(xué)，他說(shuō)幾百年來(lái)人們談到音響、聆聽(tīng)，音樂(lè )，想到最主要的東西就是黑色，所有的調節器全是黑色的，因為黑色好像心理和物理學(xué)達到了融合，我們進(jìn)入那個(gè)狀態(tài)才能進(jìn)入聆聽(tīng)藝術(shù)，聆聽(tīng)音樂(lè )。他說(shuō)我要做一個(gè)東西，這個(gè)東西首先大家都是在聆聽(tīng)，但是聆聽(tīng)要顛覆兩百年里的一個(gè)東西，那里頭很難讓大家展示，是技術(shù)的深邃，但是只做一個(gè)東西，把黑色變成大家最不扎眼的東西——白色。所以要求底下設計工程師把耳機由黑變白，人家說(shuō)為什么？他說(shuō)就是因為我，你們去做吧，其他我不管。當你把這個(gè)產(chǎn)品放到任何兜里，哪怕被小偷偷走的時(shí)候，你只要耳機插在耳朵里，大家都知道他在用喬布斯的一個(gè)神奇的叫ipod的東西，存在就是虛無(wú)，但是我要展示存在，這就是創(chuàng )新。

創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)：自主選擇命運

創(chuàng )業(yè)，本質(zhì)是什么呢？它就是能不能自主選擇來(lái)畫(huà)出命運給你的那個(gè)生命的期限？其實(shí)就是這樣。它是自主的，找工作它是被安排了，至少一半被安排，那個(gè)環(huán)境不是你的，它相當于你父母呵護你的狀態(tài)。但是創(chuàng )業(yè)相當于你離開(kāi)了溫室，離開(kāi)了父母的愛(ài)、呵護，出家了，去尋找屬于你自己家的狀態(tài)。

過(guò)去的創(chuàng )業(yè)是為了生存

新創(chuàng )業(yè)時(shí)代，新在哪兒呢？我們今天沒(méi)有回答這個(gè)問(wèn)題，我來(lái)之前思考了，和八十年代、九十年代開(kāi)始進(jìn)行下海做實(shí)業(yè)，那和現在我們從投資的角度看到新的創(chuàng )業(yè)家們，年輕的20多歲，19歲到30多歲人的基本生命狀態(tài)的區別在哪兒呢？我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候我們只是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的目的，改變我們的生活質(zhì)量，多掙點(diǎn)錢(qián)，吃得餃子好一點(diǎn)，哪怕里面有三聚氰氨，那時(shí)候連餃子都沒(méi)有。所以像馬云當年下海，他為了締造一個(gè)商業(yè)帝國嗎？不是，他是要把自行車(chē)變得好一點(diǎn)。俞敏洪創(chuàng )建新東方，他要解決中國人靈魂的教育問(wèn)題嗎？他自己都沒(méi)有解決，他沒(méi)有跳到未名湖就算是造化了。我當年是他的班長(cháng)，我知道他的心理，當年我們作為北大英語(yǔ)系講師一個(gè)月就是一百塊錢(qián)，一百塊錢(qián)就一張，經(jīng)常發(fā)工資放在信封里面，一回來(lái)撕了，因為你忘了，等到這個(gè)月想花錢(qián)了，錢(qián)在哪兒？從垃圾筒里面揀回來(lái)，那時(shí)候非常誠信，你扔到樓道，一個(gè)月都沒(méi)有人去拿，所以一百塊錢(qián)在粘貼回來(lái)，我們像魔術(shù)師一樣不斷的工資加減。

我從美國回來(lái)，加入新東方，為了締造一個(gè)最牛的全球教育公司？不是的，徐小平他一拍即合，他為什么回去？他在加拿大沒(méi)有工作，他這個(gè)選擇本身一開(kāi)始就是放棄了失敗，選擇了成功。我也不是為了改變中國教育來(lái)的，我覺(jué)得小平也回去了，當年在北大的那種狀態(tài)又回來(lái)了，還能掙點(diǎn)錢(qián)，喝點(diǎn)酒，在美國中產(chǎn)階級永遠是中產(chǎn)，我就這么回來(lái)了。所以這個(gè)東西如果說(shuō)“新”是新在哪兒？當年我們創(chuàng )業(yè)是為了活著(zhù)，從零幾年開(kāi)始，我們通過(guò)投資的平臺，接觸越來(lái)越多的年輕人，海內、海外的，草根的，高大上的，發(fā)現一個(gè)本質(zhì)的區別，他們現在活著(zhù)，是選擇一種不同的活的方式，這個(gè)有本質(zhì)的區別，這是新創(chuàng )業(yè)時(shí)代的到來(lái)。當然不是所有人都會(huì )選擇這個(gè)新，不是所有人都有膽量和勇氣去選擇自己生命的不同軌跡，但是敢于選擇的人他的心已經(jīng)超過(guò)了當年我們所有的八十年代、九十年代創(chuàng )業(yè)的前輩，柳傳志當年為了搞點(diǎn)什么東西，他是為了改變中國互聯(lián)網(wǎng)嗎？不是，他在計算所給的工資太少了，他不走私，他說(shuō)活不了的。當然他現在成了一個(gè)偉大的經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)者。

創(chuàng )業(yè)的根本問(wèn)題：人生的選擇
 
所以我說(shuō)創(chuàng )業(yè)就是人生最根本的一個(gè)問(wèn)題、通向幸福的一個(gè)非常重要的道路——就是選擇。我們投向幸福，只有靠選擇，一個(gè)人最終的選擇是靠他不斷的正確的選擇堆疊出來(lái)的結果，而選擇——在四五百年前莎士比亞最難忘的一出劇（《哈姆雷特》）中，千古留下的名言是“是生存還是毀滅？”，這是人生最大的一個(gè)問(wèn)題。生存還是毀滅什么東西呢？哈姆雷特反映了人類(lèi)的縮影，因為它代表了人類(lèi)最本質(zhì)的東西，就是面對選擇時(shí)的艱難猶豫。但是恰恰英雄人物和非英雄人物就在于敢不敢選擇，是不是正確的時(shí)候做出了這種選擇，“是生存還是毀滅”，大到人類(lèi)，小到日常生活。

我剛到美國留學(xué)，第一次到美國私家游泳池，我脫了褲子，當然也換上褲子，剛想扎下去的時(shí)候，突然發(fā)現立了一個(gè)牌子，讓我在這個(gè)牌子前流連忘返十五分鐘，寫(xiě)了一行字：“撒尿還是不撒？這是一個(gè)問(wèn)題”。游泳池保持公共的環(huán)境衛生，你一撒，別人沒(méi)法游了，只能潛泳，不能蛙泳。所以對游泳池管理來(lái)說(shuō)，最重要是管住撒這個(gè)環(huán)節，這也是人生選擇你撒還是不撒，作為公民的道德感就在這一撒的一剎那，這個(gè)意思就釋放出來(lái)了。當然美國人畢竟是有求必應，有問(wèn)題一定會(huì )解決，后來(lái)我發(fā)現GE專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)產(chǎn)品，針對公共游泳池里面撒尿的問(wèn)題，做了一種試劑，撒到水里面無(wú)味無(wú)色，但是一遇到尿頓時(shí)變成藍色。人生的選擇非常重要，一剎那你是做還是不做，所以對我來(lái)說(shuō)它就是這樣。

人類(lèi)幾千年來(lái)存在各種文明形態(tài)，小到社區文明，全都分析了，分析是怎么出來(lái)，怎么繁榮，怎么成長(cháng)，最后怎么死掉的，研究各種文明形態(tài)的生與死衰變。得出兩個(gè)重要結論，就是“挑戰與回應”，所有死掉的，就是突如其來(lái)或者毫無(wú)準備的挑戰面前，無(wú)論是經(jīng)濟、政治、軍事、文化還是人性，沒(méi)法做出正確回應，你就必死無(wú)疑，凡是能夠活下的文明，都是在突如其來(lái)的挑戰面前過(guò)了關(guān)的。本來(lái)你打算迎面而上，突然從背后來(lái)挑戰，你也能應付過(guò)去，那就是化險為夷，你的生命就存在下來(lái)了。所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)就是意味著(zhù)在人生中你做不做出選擇，你做出選擇的目標是要靠自主的把你引向一個(gè)幸福的不同的軌跡，能不能有所作為，我覺(jué)得這是我們談創(chuàng )業(yè)的東西。而新和舊，我剛才已經(jīng)點(diǎn)出來(lái)了，有了質(zhì)的不同。

真格基金的理念與使命

舉幾個(gè)簡(jiǎn)單例子。真格基金投資我們選什么樣的人？我們的哲學(xué)和理念是什么？真格基金是要做有價(jià)值觀(guān)的基金，這是我們第一個(gè)使命。第二要立志成為世界上最大的小基金，這個(gè)大在哪兒？要有胸襟，有訴求，我們投資、回報，作為對LP的神圣職責，但是我們不能僅僅這樣，我們要對創(chuàng )業(yè)者有關(guān)愛(ài)，我們對創(chuàng )建整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下、全球經(jīng)濟走向之下、締造中國的嶄新商業(yè)文明要有所貢獻，我們要讓中國企業(yè)放在整個(gè)全球化經(jīng)濟過(guò)程中讓大家說(shuō)“哇，這是中國的”，這是我們做真格基金的東西，所以我們真格基金起名不是動(dòng)真格的，不是真投真給回報，我們要做這個(gè)事我們起一個(gè)什么名字呢？不像當年新東方，大家現在覺(jué)得新東方挺大氣，是俞敏洪當時(shí)想不出名字，他以前在東方大學(xué)代課，要辦一個(gè)公司，他的學(xué)術(shù)水平受限，所以只能想到微創(chuàng )新，我以前是在東方大學(xué)，現在再加一個(gè)新東方，等上市以后變成紐交所第14家公司的時(shí)候大家都說(shuō)老俞非常有遠見(jiàn)，其實(shí)不是。

四個(gè)創(chuàng )業(yè)案例

第一個(gè)是聚美優(yōu)品，聚美優(yōu)品我們不爭論它怎么樣，但是至少我和小平對陳歐的接觸來(lái)說(shuō)，他展現了新創(chuàng )業(yè)時(shí)代創(chuàng )業(yè)者的第一個(gè)風(fēng)采，就是他有征服市場(chǎng)的勇氣和膽量。這個(gè)你要創(chuàng )業(yè)，你要沒(méi)有這個(gè)東西，都尋找大家沒(méi)有做過(guò)的，沒(méi)有人做的地方都完了，就跟可口可樂(lè )總裁說(shuō)，人家問(wèn)你可口可樂(lè )全球都喝了，你還花上億美元天天在電視上做什么廣告，他說(shuō)這就是我最擔心的，我最擔心的或者我最想問(wèn)的問(wèn)題是，現在可口可樂(lè )還有哪兒不知道？這是他下一個(gè)新的市場(chǎng)，但是很難找到。所以陳歐是開(kāi)拓者。聚美優(yōu)品第一個(gè)禮拜銷(xiāo)售9萬(wàn)塊錢(qián)，到今年銷(xiāo)售100億甚至120億，他做到了什么？把創(chuàng )業(yè)當成了一個(gè)自我生存方式的宣言，這在陳歐身上典型地體現出來(lái)了。因為當年大家談聚美怎么營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，徐小平跟陳歐，我們給他設計了一個(gè)東西，他長(cháng)得不錯，說(shuō)為什么要花五百萬(wàn)元請別人代言？你不比明星差，咱們省點(diǎn)錢(qián)，搞高科技的馬云最好，直接是外星技術(shù)無(wú)縫對接。所以按照陳歐的外在長(cháng)相，斯坦福的背景，新加坡國立大學(xué)計算機系的，他圍繞著(zhù)陳歐做了一次自我生存的宣言，沒(méi)有想到他忽然變成一個(gè)陳歐體，全國所有的東西都模仿他，包括老薛都模仿陳歐體。他說(shuō)我是“陳歐，我為我代言”，這忽然說(shuō)出了80后、90后的心聲。你們創(chuàng )業(yè)大佬趕的真好，那時(shí)候沒(méi)有人做生意，你們做了新東方，做了百度，不是這樣的東西，我們說(shuō)中國真正創(chuàng )業(yè)的黃金時(shí)代現在才開(kāi)始，從國策到經(jīng)濟、法律到北大這一批研究者，再到投資者、企業(yè)家，整個(gè)中國正在出現一個(gè)前所未有的黃金時(shí)點(diǎn)，我們那個(gè)時(shí)候誰(shuí)出錢(qián)？老俞給工資還要克扣我們，因為我們當年在北大讀共產(chǎn)黨宣言，只有老俞讀資本論，所以他產(chǎn)生了完全不同的世界，最后他當老板，我們當副手。所以你要創(chuàng )業(yè)，讀書(shū)也是非常重要的。
   
所以我認為陳歐是現實(shí)中完全開(kāi)拓的代表，這是一類(lèi)，也就是陳歐選擇的垂直化妝品，化妝品大家都在做，他就有勇氣在你們都做的情況下我要做得和你不同，我敢于做這個(gè)，我有我的營(yíng)銷(xiāo)，我有我對市場(chǎng)的理解，對用戶(hù)的把握，非要切出一塊市場(chǎng)，這是第一個(gè)體驗，他們體驗創(chuàng )新的新在哪兒呢？以陳歐為代表的人，他們的創(chuàng )業(yè)成為了宣告自我存在的一種表述，他樂(lè )在其中。每一次要推出一個(gè)讓80后、90后心靈震撼的一個(gè)，這是企業(yè)生存的另一種風(fēng)景。
   
第二個(gè)例子：真格基金投了一個(gè)東西叫季憶超，投季憶超，這個(gè)人今年21歲，在信息大學(xué)上大二，他在北大附中19歲的時(shí)候就出了一個(gè)手機瀏覽器叫蒙馬，蒙馬一代，現在蒙馬瀏覽器已經(jīng)四代。季憶超是另外一類(lèi)，他從小到美國游學(xué)，又回來(lái)自己從高中就開(kāi)始探索，季憶超給我們留下深刻的印象是什么呢？他只對那些對直接現實(shí)沒(méi)有用的東西感興趣，他探索所有技術(shù)都是與未來(lái)有關(guān)的東西，他對現實(shí)根本不在乎，他只是要做一個(gè)多么酷的東西，是存在在未來(lái)。所以蒙馬瀏覽器之后，他又發(fā)明了一個(gè)手機輸入法，據說(shuō)超過(guò)了蘋(píng)果。最近5月份馬上要推出一款他認為是顛覆現在搜索的一個(gè)東西，他真正讓一個(gè)智能的搜索引擎開(kāi)始誕生了，我們看了他的展示，我們覺(jué)得他真是尋找到了非常酷的、又和現在直接商業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系的東西，商業(yè)化他不在乎，我們真格也不在乎，但是季憶超代表了另一類(lèi)，那就是什么呢？那就是他把創(chuàng )業(yè)當成了享受生命樂(lè )趣的一種方式，這是非常關(guān)鍵的。他的夢(mèng)想就是將來(lái)做一個(gè)貝爾實(shí)驗室、施樂(lè )實(shí)驗室，他把技術(shù)和人生帶來(lái)共同的樂(lè )趣當成終生的追求，這是一個(gè)新的表現，我們愿意投這樣的。

第三個(gè)例子趙勇，是我們前年通過(guò)在谷歌辦聚會(huì )，他是谷歌眼鏡七個(gè)設計者之一，他是從復旦到了布朗大學(xué)，在去年回國創(chuàng )業(yè)之前，他有幾十萬(wàn)美金的收入，被我和徐小平一忽悠，忽悠是什么意思？就是有啟迪能力的、能夠激勵人的叫做忽悠，所以就把趙勇忽悠出來(lái)了。趙勇的強項是什么？從布朗大學(xué)開(kāi)始，他對計算機識別系統的智能化有了世界級的領(lǐng)悟，他在世界上有若干個(gè)專(zhuān)利。我們一開(kāi)始以為這樣的人不會(huì )放棄做谷歌眼鏡設計者之一，谷歌眼鏡現在還沒(méi)有開(kāi)始賣(mài)，但是我們說(shuō)你回國吧，現在中國正是一片沃土，如果你的計算機識別系統能夠在中國找到市場(chǎng)的切割點(diǎn)，你將是一個(gè)偉大的創(chuàng )新性的技術(shù)公司。他一聽(tīng)，回去，結果去年過(guò)來(lái)就回來(lái)了。在此之前，我們拉了幾個(gè)國內的基金，大家被我們一忽悠，說(shuō)太好了，投，所以大家就說(shuō)各1/3，后來(lái)趙勇拎著(zhù)皮箱，丟掉幾十萬(wàn)美金的東西回來(lái)了，住在徐小平家中，但是當天晚上噩耗回來(lái)了，所有商業(yè)基金都不投了，說(shuō)你沒(méi)有商業(yè)模式，我們當時(shí)被你的激情震撼，你沒(méi)有積極的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們就不給你金子。小平說(shuō)這是噩耗，但是真格基金我們敢叫真格，我們把你從谷歌拉回北京的霧霾天氣，我們就有這個(gè)勇氣，我們就賭你一個(gè)，我們也不要其他的，就沖你拎著(zhù)皮箱從谷歌趕回來(lái)的這個(gè)念頭，所以趙勇就回來(lái)了。

他的技術(shù)進(jìn)展是突飛猛進(jìn)，現在國家最關(guān)鍵的很多部門(mén)都在討論要用他的技術(shù)，他真正利用計算機，讓監管變成智能化。他說(shuō)每天天安門(mén)廣場(chǎng)錄下來(lái)素材堆積起來(lái)就像埃菲爾鐵塔那么高，如果用了他的技術(shù)，兩秒鐘都可以找到。從天使投資的時(shí)候沒(méi)有什么價(jià)值，回來(lái)不到一年，最近第一輪真正投資進(jìn)入了，他成為了一億美元估值的公司。現在一批人真正把創(chuàng )業(yè)作為改變世界的一種使命，這是我們體驗到的。

最后我舉一個(gè)例子，我們投了一個(gè)做殯葬產(chǎn)品的公司，一開(kāi)始說(shuō)這多不吉利，喪葬用品，我們互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要讓人死的更體面；活不起，但我們要死的好，生的偉大，死的光榮，這是毛主席對這些公司的題詞。王丹是清華大學(xué)高材生，學(xué)工程的，前兩年通過(guò)他母親住院、去世整個(gè)過(guò)程他發(fā)現中國的殯葬業(yè)黑洞太多，這里面簡(jiǎn)直腐敗到了極點(diǎn)，他立志顛覆這個(gè)傳統到不能再傳統的、讓人不能再望而卻步的企業(yè)，當他想用互聯(lián)網(wǎng)手段推銷(xiāo)他的新的殯葬文化服務(wù)的時(shí)候，第一個(gè)反應就是他爸一個(gè)巴掌扇了他，要做這個(gè)，父子關(guān)系都斷了，他說(shuō)寧可斷也要做，他爸又一個(gè)巴掌，孩子你做吧。我們聽(tīng)了這個(gè)去投，這個(gè)名字還是我給他起的，我說(shuō)叫什么名字？他說(shuō)落葉。我說(shuō)要有向往，我給他起了叫彼岸，所以這個(gè)公司叫“彼岸”。這個(gè)公司，我和小平第一時(shí)間說(shuō)你必須讓中國人對于死亡的文化產(chǎn)生新的溫暖，產(chǎn)生新的人文的想法，日本入殮師那種電影一樣，給大家得到人性的關(guān)愛(ài)。所以我們就幫他請到誰(shuí)設計店面和網(wǎng)頁(yè)呢？請到李安那個(gè)電影《少年派的奇幻漂流》的美術(shù)設計，美國猶太人，設計一個(gè)賣(mài)骨灰盒的，你們現在可以參觀(guān)了，積水潭醫院有一個(gè)旗艦店，叫“彼岸”，很多顧客是買(mǎi)藝術(shù)品的，走到跟前才發(fā)現不敢走了，我說(shuō)這就達到了目的。因為你顛覆整個(gè)傳統對死亡的恐懼，人們在死亡當中想到了永生的感覺(jué)。所以王丹他代表了什么呢？就是用自己的勇氣和聰明，進(jìn)入那些望而卻步的行業(yè)，產(chǎn)生了一個(gè)嶄新的風(fēng)景。

這就是我從這四個(gè)人身上看到新創(chuàng )業(yè)時(shí)代的后生可畏、嶄新的中國風(fēng)。謝謝。